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微商怎么选产品?微商在微信上销售的产品满足六大特点美女丝腿 惠州装修招标 火影忍者8血狱 cz3236航班 新机动战记高达 菏泽护理职业学院 侃侃资料 i8700刷安卓 oliveoffice 低碳生活处处可为阅读答案 垂直电商迎来破局时刻 聚美优品成突围样本

    来源:ht911.com.cn梧州日报
2020-2-7

最近估计是研究微商上瘾了脑子里面装的多数都是微商方面的东西以前研究百度贴吧、百度知道的时候脑子里都是各种百度贴吧、百度知道引流技巧不停的在脑子里模拟推演第二天把在脑子里模拟推演的过程去实战测试看看这个方法是否可行这也算是一种修行方式吧。

刚好昨晚在YY课程中学习了一堂有关微商的课程从的我角度来讲的话觉得做微商的一个关键是产品没有好的产品即使你的推广营销以及分销团队再好也有崩溃的一天所以这篇文章我想给大家分享一些有关微商选品的特点。说句实话在不同的渠道销售选着的产品是不一样的有时候我们也经常会看到很多在淘宝上卖到爆的产品在微信、微博等平台上销售就很难销售出去可以说是举步维艰。

在这里我就把有关微商选择什么样的产品给说一下吧主要是六大特点:

1、复够率高

微商产品基本都是属于快消品用一段时间就需要再次购买。平时我们看到的各种化妆品、养生保健品等等其实都是属于复够率高的产品。因为微信毕竟是属于半封闭环境不像淘宝那样有很大的流量入口每天都有大量的流量对淘宝卖家们开放。微信我们充其量就只有那么几千人而且这几千人还不是都会买你产品所以在流量上就有了很大的限制。既然有了流量限制那么要想在微商行业获得长期的发展就必须让少量的人对你的产品进行多次购买只有这样才能够让自我的事业长期稳定发展下去。

2、利润不错

选择在微信上的产品利润率最低不能低于60%当然也有非常暴力的产品微信不同于淘宝在淘宝上你可以降低利润率去与同行的竞争对手打价格战但是微信却不能这么做。因为微信是属于个人社交平台并没有很明显的商业化做的都是线上与线下朋友的买卖与其说你是在微信上卖产品还不如说是在卖你自我的人品。毕竟在我们微信上的人数有限假如没有好的利润的话是很难有不错的收益。

3、易于传播

微信是个人社交平台更多的倾向于向亲人、朋友们展示自我的生活信息其实也可以说成是一个炫耀自我的信息展示平台吧。平常我们看到很多人晒吃、晒喝、晒旅游等等你以为他(她)们真的是在晒某道菜或者某个景区漂亮吗?不是的他(她)们晒的是一种炫耀以这些朋友圈信息图片来展示他(她)们的生活很幸福。有时候我们自我发朋友圈的时候不是都有种炫耀的成分在里面例如你去某个地方游玩了你都会拍几张好看的发布到朋友圈你发布的目的不就是想获得微信好友们的赞美吗?所以我们在选择产品时一定要选择那种让人使用过后有种想炫的冲动这样有利于产品的传播。

4、受大家接受

选择大家普遍能够接受的产品不要去搞什么奇葩产品只有非常少的一部分人群能够接受这种产品。本来微信的客源就比较少你再去搞个只有少数人才能接受的产品你很难做起来的除非你已经把这小部分群体聚集起来并已经有了很大的把握让他们以后都在你这里买单但是能做到这种程度的人少得可怜对于我们大家朋友还没有达到那个水准因此选择大家能够接受的产品更加适合我们在微信上销售。

5、对价格无压力

在价格上也是需要注重在稻盛与夫的〖活法〗中有句话说的是“定价即经营”因此要想在微商上经营好自我的事业就需要定一个用户最大程度能接受的满意价格。对于价格上的把控也许有点难但是经过几次定价的测试以及不同价位的销售数据、客户反馈数据等分析你就可以很准确地确定客户能最大程度接受的满意价格。只有在价格上能让对方接受且没有压力才有可能在你这里产生多次消费。

6、淘宝无大量销售

假如在淘宝上有大量销售的产品我们就不要再在微信上销售了因为你的价格不能够跟淘宝上的价格比拼。其实在微信上做生意赚的就是信息差在淘宝上没有的东西在微信上有你就可以凭借产品的稀缺性定一个利润高且合理的价格没有人跟你打价格战这个产品的市场只有你在经营可以在这个小领域称霸垄断这群小的消费群体。

以上就是我对于选择微商产品是需要满足的六大特点也许这六大特点还不能完全概括微商选择产品的标准。这在后期我们自我组建微商团队时在边学习边实操的过程中会对微商选品需要满足的特点进行完善补充以至于让每一个想从事微商的朋友都能够有个正确选择微商产品的选品标准。

来源:朱海涛自媒体,原创文章如转载请注明本文链接:http://www.haitaoseo.com/14746.html

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 流量是所有电商的命脉尤其是对于垂直类电商来说如何突破巨头的重重围困分得流量更是不得不面对的问题。当下各电商面对困境纷纷寻求突破。聚美优品通过多元布局拥抱线下流量入口成为了打开局面的先行者。

  陈欧领跑新赛道

   2017 年聚美优品再度三番两次被推到商业舆论的风口浪尖。早在 5 月聚美优品出人意料地斥资 3 亿元投资了当时“网红”项目共享充电宝“街电”。CEO陈欧也在这一年多次表示接下来会尝试开辟更多新业务。

  外界许多声音将这些动作批评为“不务正业”不过聚美优品在接受采访时表示陈欧是一个选择方向很谨慎的人但只要选择了便会坚持做下去。

  互联网创投圈中“投赛道”即选择市场、选择风口。通常创业者都会作为赛手选择专一赛道加速之后视野变窄会更难察觉到“赛道”的存在。而从陈欧的投资动作可以清晰地看出他已经实现从“赛手思维”到“赛道逻辑”的升维进化。

  聚美优品的布局不再仅限于电商单一轨道而是以目标用户为起点延展出可开往四面八方的路线。看准趋势买定离手。聚美优品并不想当个电商领域的困兽而是紧跟新的商业趋势从共享经济的赛道中伺机谋变。从赛手思维转向赛道逻辑是创业者自身格局的一次跃升。

  多元化投资见成效

  假如说投资宝宝树是聚美优品在自我熟悉的领域进行转型试水。那么在私有化进程中的这 21 个月里聚美优品将多元化的触角伸向了更陌生更大的领域——在电商基础上进行多元化布局先后投资共享充电宝“街电”、大IP电视剧〖温暖的弦〗。

  因为这些外部投资项目与主营电商业务模式相差较大外界曾一度认为聚美优品这种行为更像是“病急乱投医”的冲动。虽然质疑声不断但好在这两个看上去“不靠谱”的项目却能取得不错的成绩。比如大IP剧〖温暖的弦〗目前已经杀青并实现盈利。据知情人透露湖南卫视与腾讯视频已经分别购买其电视与网络视频版权。

  另一方面街电CEO原源在 11 月 2 日对外宣称街电在部分城市已经实现盈利。目前街电已经占据行业80%的市场份额最高日订单突破 68 万单共享充电宝有走向街电一家独大的趋势。而根据〖法治周末〗与中国搜索联合第三方舆情监测机构发布的〖十家共享充电宝品牌网络口碑监测排行(2017)〗显示街电综合网络口碑稳居行业第一。

  除了取得阶段性成果外资本市场对聚美优品的这些外部投资价值也给予了认可。今年 8 月开始聚美优品股价在中概股一片飘绿的情况下一度领涨中概股连续数日大幅增长累计涨幅一度达到45%。多元化是聚美优品转型最重要的一步棋。现在看来聚美优品多元化布局成效已经开始凸显。

  可以说聚美优品的多元化让美国资本市场对其有了重新认识与估值。聚美优品方面也表示在目前阶段撤回私有化要约符合公司长远发展利益也有利于持续为投资人赢得回报。在这样一个天时地利人与的情况下留在纽交所对于聚美优品而言的确是个最佳选择。当然也希望聚美优品能凭借这一次的利好能扭转颓势迎来最终收获。




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